ბევრ მყიდველს, რომელიც პირველად მოდის მეორად მაღაზიაში, აინტერესებს: როგორ განისაზღვრება აქ გაყიდული ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების ფასები? აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიებისგან განსხვავებით, სადაც ფასს ხშირად ადგენს და განსაზღვრავს მწარმოებლისა და საცალო ვაჭრობის მარკაპი, მეორადი ტანსაცმლის სამყაროში სრულიად განსხვავებული ლოგიკა მოქმედებს. ამ ლოგიკის გაგება ხელს უწყობს შესყიდვების რეალური ღირებულების შეფასებას და მათი ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფას.
საიდან მოდის მეორადი საქონელი?
საქონელის უმეტესობის გზა მეორადი მაღაზიებისკენ, მათ შორის ისეთი დიდი ქსელების, როგორიცაა Megahand რუსთავში, შორიდან იწყება. ტანსაცმელი გროვდება სხვადასხვა წყაროდან: ტანსაცმლის შეგროვების კონტეინერებიდან, საქველმოქმედო ორგანიზაციებიდან, დახარისხების ცენტრებიდან. შეგროვების შემდეგ ნივთები გადიან პირველად დახარისხებას, სადაც აცვიათ ტარებისთვის შეუფერებელი ნივთები. შემდეგ ისინი მიდიან დიდ დახარისხების ქარხნებში, რომლებიც ხშირად მდებარეობს ევროპაში ან სხვა რეგიონებში, ტექსტილის შეგროვებისა და გადამუშავების განვითარებული სისტემით.
ქარხნებში უფრო ფრთხილად დახარისხება ხდება კატეგორიებად: მამაკაცის, ქალის, ბავშვთა ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, სახლის ქსოვილები, აქსესუარები. ნივთები დალაგებულია სეზონის, ხარისხის (კრემი, ფუფუნება, პირველი კლასი და ა.შ.) და კომპოზიციის ან სტილის მიხედვითაც კი. დახარისხების შემდეგ, საქონელი იჭრება ბალიშებში და იგზავნება საბითუმო მყიდველებისთვის სხვადასხვა ქვეყანაში, მათ შორის საქართველოში, სადაც ის ხვდება მეგაჰენდის მსგავსი მაღაზიების თაროებზე.
როგორ დგინდება ფასები ადგილობრივად?
მეორადი მაღაზიის შესყიდვის ფასზე გავლენის მთავარი ფაქტორი არის ბალიშების წონა და პროდუქტის კატეგორია. რაც უფრო მაღალია კატეგორიის ხარისხი და მოთხოვნა (მაგალითად, ბრენდის მიქსი ან სეზონური გარე ტანსაცმელი), მით უფრო მაღალია ფასი თითო კილოგრამზე საბითუმო ბაზარზე. მაღაზია ყიდულობს საქონელს წონით.
ვიტრინაზე ფასები განსხვავებულად ყალიბდება, რაც დამოკიდებულია მაღაზიის ოპერაციულ მოდელზე:
- კილოგრამის ფასი: ზოგიერთი მაღაზია ან განყოფილება ყიდის ნივთებს წონის მიხედვით. ეს არის ფასების ერთ-ერთი ყველაზე გამჭვირვალე მეთოდი, სადაც იხდით სიტყვასიტყვით თქვენს მიერ არჩეული ტანსაცმლის წონით.
- ფასი ერთ პროდუქტზე: ყველაზე ხშირად, განსაკუთრებით დიდ მაღაზიებში მაღალი ბრუნვით, ფასი დგინდება თითოეული ცალკეული ნივთისთვის. ეს ითვალისწინებს პროდუქტის კატეგორიას, მის მდგომარეობას, ბრენდს, უნიკალურობას და ორიგინალური შესყიდვის ფასს (რომელიც გამოითვლებოდა თითო კილოგრამზე).
- დინამიური ფასდაკლების სისტემა: ეს არის მრავალი თანამედროვე მეორადი მაღაზიის გამორჩეული თვისება, მათ შორის Megahand. პროდუქტის ფასი არ არის სტატიკური. ის მცირდება გარკვეული გრაფიკის მიხედვით მიწოდების ციკლის განმავლობაში. მაგალითად, ახალი ჩამოსვლის დღეს, ფასები ყველაზე მაღალია, მაგრამ ყოველდღე (ან გარკვეული ინტერვალებით) გათვალისწინებულია მზარდი ფასდაკლება, რომელიც მიაღწევს 90%-ს ან თუნდაც 95%-ს ციკლის ბოლოს ახალ ჩამოსვლამდე. ეს საშუალებას აძლევს მაღაზიას სწრაფად გაყიდოს თავისი ინვენტარი და მუდმივად განაახლოს იგი.
რატომ შეიძლება ეწოდოს ფასებს მეორად მაღაზიაში უფრო სამართლიანი?
არგუმენტი მეორად მაღაზიაში „პატიოსანი“ ფასების სასარგებლოდ ემყარება რამდენიმე ასპექტს:
1. ფასების გამჭვირვალობაგანსხვავებით ახალი საცალო ვაჭრობისგან, სადაც საბოლოო ფასი მოიცავს ბევრ ფაქტორს (მარკეტინგი, ბრენდი, წარმოების ხარჯები, ლოჯისტიკა, ძვირადღირებული ფართის დაქირავება, დიდი გუნდის ხელფასები და მაღალი ბრენდის/საცალო მარჟა), მეორადი მაღაზიაში ფასი პირდაპირ კავშირშია წონის/კატეგორიის შესყიდვის ფასთან და მაღაზიის საოპერაციო ხარჯებთან (ქირა, პერსონალის ხელფასები, პროდუქტის პროცესი). არ არსებობს „ბრენდის მარკირება“ ტრადიციული გაგებით, არსებობს მხოლოდ გამოყენებული ნივთის საბაზრო ღირებულების შეფასება.
2. თქვენ იხდით მდგომარეობისა და უნიკალურობისთვის და არა მარკეტინგული შეფუთვისთვისფასი ასახავს ნივთის რეალურ მდგომარეობას და არა მის თავდაპირველ საცალო ღირებულებას. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბრენდის საქონელი იდეალურ მდგომარეობაში მისი საწყისი ფასის მცირე ნაწილისთვის.
3. ფასდაკლების სისტემა ძალიან მკაფიოა.თქვენ ზუსტად იცით, როდის და რამდენად გაიაფდება პროდუქტი. ეს საშუალებას აძლევს მყიდველს თავად გადაწყვიტოს, მზად არის თუ არა იყიდოს ნივთი უფრო მაღალ ფასად ციკლის დასაწყისში, რათა მეტი არჩევანი ჰქონდეს, ან დაელოდოს მაქსიმალურ ფასდაკლებას და რისკავს ვერ იპოვის სწორი ზომა ან მოდელი.
4. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის გათვალისწინებითმეორადი მაღაზიაში ფასი ითვალისწინებს იმას, რომ პროდუქტი უკვე გამოყენებულია. ეს ლოგიკური და სამართლიანია მყიდველისთვის. თქვენ არ იხდით სრულ ფასს ისეთ რამეზე, რომელსაც უკვე აქვს თავისი ისტორია.
როდესაც ეწვევით Megahand-ს რუსთავში ან ამ ქსელის ნებისმიერ მაღაზიაში, ხედავთ ამ საფასო პოლიტიკას მოქმედებაში. ფასდაკლების სისტემა ხელს უწყობს რეგულარულ ვიზიტებს და გთავაზობთ შესაძლებლობას შეიძინოთ ხარისხიანი საქონელი წარმოუდგენლად დაბალ ფასებში.
საბოლოოდ, მეორადი ფასები ასახავს შეგნებული მოხმარებისა და ხელმისაწვდომობის პრინციპებს. ისინი ყალიბდება მეორადი საქონლის რეალური ღირებულებისა და მაღაზიის გამჭვირვალე პოლიტიკის საფუძველზე, რომელიც მყიდველს სთავაზობს სამართლიან გარიგებას.
ხშირად დასმული კითხვები მეორადი ფასების შესახებ
რატომ არის ფასები ყველაზე მაღალი მიწოდების დღეს?
მიწოდების დღეს, მაღაზია გთავაზობთ ყველაზე სრულ და მრავალფეროვან ასორტიმენტს. ეს საუკეთესო დროა თქვენთვის საჭირო უნიკალური ნივთების, ბრენდირებული აღმოჩენების ან ზომების მოსაძებნად. მაღალი საწყისი ფასი ანაზღაურებს ახალი პროდუქტის შეძენისა და ლოჯისტიკის ხარჯებს და ადრეულ მყიდველებს საშუალებას აძლევს უკეთესი არჩევანის გაკეთება.
როგორ იცით, როდის იქნება მაქსიმალური ფასდაკლება?
დინამიური ფასდაკლების სისტემის მქონე მაღაზიებს ჩვეულებრივ აქვთ მიწოდების და ფასდაკლებების გრაფიკი. ეს ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ მაღაზიის შესასვლელში, მის ვებსაიტზე ან Megahand-ის სოციალურ ქსელებში.
მოქმედებს თუ არა ბრენდი მეორადი მაღაზიის ფასზე?
დიახ, ასეა, მაგრამ არა ისე, როგორც ჩვეულებრივ მაღაზიაში. ბრენდირებული ნივთები, განსაკუთრებით ცნობილი და მოთხოვნადი, შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე მსგავსი მდგომარეობა, მაგრამ ნაკლებად ცნობილი ბრენდები. თუმცა, ეს „ბრენდის პრემია“ მინიმალურია საცალო ვაჭრობასთან შედარებით და სწრაფად იკლებს ფასდაკლების მატებასთან ერთად.
კილოზე ფასი ყოველთვის უკეთესია?
არა ყოველთვის. ეს დამოკიდებულია ტანსაცმლის ტიპზე. მსუბუქი ნივთები (მაისურები, ბლუზები) შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი კილოგრამით შეძენისას. მძიმე ნივთები (ქურთუკები, ჯინსები) შეიძლება ძვირი ღირდეს თითო ნივთზე ღრმა ფასდაკლებით, ვიდრე წონით შეძენილი კილოზე მაღალი საწყისი ფასით. ერთეულის ფასი + ფასდაკლების სისტემა ხშირად უფრო პროგნოზირებადია მყიდველისთვის.